carthesian #

Una startup no vale nada porque nadie pagaría nada por una empresa que es solamente una idea y cuatro visitas en una web.
Así que hay que hacer estimación de probabilidades.

Imaginemos que apostamos a que la startup va a valer 1M€ dentro de un año.
Calculamos la probabilidad de que esa empresa valga 1M€ dentro de un año basándonos en conceptos intangibles (como el olfato) o tangibles como visitas hoy, ingresos, mercado, competencia, …

Si la probabilidad de que una startup valga 1M€ dentro de un año es del 15% podemos decir que hoy la startup vale 150K.

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En realidad todo lo de arriba es una burda y estúpida manera para justificar lo injustificable. Una startup del sector tecnológico / Internet con un concepto mas o menos original y cuando está en fase embrión con una demo, cierto modelo de negocio coherente y unas cuantas visitas se puede estimar en unos 200K€ o 300K€ y cualquier loco sin muchas puñetas se lo puede creer y darnos 20K por una participación del 10% en el caso que valoremos la startup en 200K.

Más de 300K, no se lo cree nadie y menos de 200K no vale la pena porque alguien que te da 40K y se te lleva el 40% a saco te aprieta mucho en la siguiente ronda seed en que tienes que comprometer un 30% o un 40% más, a no ser que venda en ese momento pero entonces no ves nada.

Gracias a Jesús.

Jordi Basté – El Davantal – Divendres 30-10-09

Es la pasta, su público pide esto y se lo da, lo mismo se lo cree y lo mismo no pero lo hace (o lo pone ahí su jefe) porque tendrá oyentes que alimentarán estadísticas que leerán publicistas que le pagarán por anuncios igual que ocurre con Jimenez Losantos, Belén Esteban o el Padre Apeles.

En cataluña, como en todas partes hay de todo, entre 8M de personas hay chorizos, hay cracks y hay gente normal.

El que piensa que sólo los cracks son catalanes, está cerca de ideas excluyentes.

Hace ya muchos años que yo pensaba que en poco tiempo todo el mundo tendría una página web, o si no todo el mundo, al menos, todos los negocios, con ese axioma arrancamos wannacom y el indeteminado concepto “en poco tiempo” parece que no sólo no fueron meses sino que va camino de ser lustros.

Pero sigo pensando que se equivocan los negocios que “pasan” de Internet. Vamos al caso.

Hay una conocida web sobre motor, km77.com, que ha visto filón en ir a un concesionario con un coche con x kilómetros, pasarle la revisión (dejándose llevar por el concesionario, como haría cualquier hijo de vecino) y luego haciendo una review del servicio recibido, el coste con la factura y los datos del taller incluídos.

Aqui está el ejemplo: Revisión de los 90.000 kilómetros

El típico post que sube en menéame como la espuma y que llega al consumidor al alma (todos hemos ido a un taller y nos hemos sentido timados quizá con razón, quizá por ignorancia, yo el primero).

A lo que el concesionario ha reaccionado a la antigua usanza: ha enviado un burofax a la redacción de km77.com dando explicaciones y diciendo que si siguen hablando de ellos así de mal les “llevará obligatoriamente a emprender las acciones legales necesarias“.

Y los de km77.com viendo filón han publicado el burofax y argumentado debajo haciendo quedar al concesionario peor si cabe. Todo acompañado con la consecuente portada de menéame y decenas de comentarios contra talleres mecánicos en su web.

Dejando de lado si lo que hace km77.com está bien o está mal o si se podría hacer mejor, está claro que el concesionario no tiene a nadie que le ayude con esto de Internet. La web no puede ser más estática (motorsolmitre.com) y carece de cualquier espacio para emitir comunicados o dar explicaciones y el meneo ha puesto el artículo de km77.com justo detrás de motorsolmitre.com al buscar “motorsol” en google. Vaya, Google no ayuda.

Claro, y en estos momentos no creo que Motorsol Mitre esté para invertir en su site, eso sólo lo hacen (como muchos otros) cuando hay vacas gordas y hay que gastar para pagar menos impuestos. Es más importante seguir pagando a los abogados de los de libreta y papel que aconsejan amenazar con burofaxes.

Yo, desde mi cada vez más humilde blog (en tráfico y posts), como siempre, dejo lo que yo haría para mejorar:
- Lo primero ser honesto y si se cometen errores enmendarlos. Para eso están a tiempo.
- Lo siguiente, llamar al cliente insatisfecho e invitarle a volver y enmendar el error. Si km77.com declina, pues quedarán en evidencia.
- Si no vienen publicar la historia en un blog corporativo para que los clientes vean y hacer un vídeo de lo que hacen en las revisiones con clientes satisfechos.
- Si vienen, lo mismo pero con la gente de km77.com
- Seguro que hubieran sido meneados y todos tan contentos, enmendar errores y decirlo tiene mucho karma en meneame.
- Y a partir de entonces publicar en el blog casos de clietnes satisfechos e insatisfechos enmendados para dar credibilidad.
- Links a bogs o páginas que hablen bien de ellos para que cuando alguien busque motorsol salgan más arriba.
- Y dejar a los abogados para los casos de verdad.

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Nota: el premio aqui para los que hacen estas webs y asesoran estas empresas, en los whois sale un Gonna 2000, S.L. que tiene toda la pinta de ser la empresa del sobrino de un amigo con contactos que también ha hecho la web de quadis y la tiene en el mismo servidor junto con otras 66 webs con algun otro concesionario más. Ojo que aqui me puedo pillar los dedos

Dijo el otro día Pedro Nueno en la Vanguardia que cuando una empresa decide despedir a un grupo de personas por una situación de crisis debe escoger estas en un equilibrio entre las que cueste menos despedir y las que ofrecen menor ratio de valor aportado respecto coste. En España echarán a las que lleven menos tiempo y (permitidme la expresión) a los patatas.

Todos los despedidos, tal como dicta la ley española, tendrán derecho a una indemnización y los meses de paro correspondientes a su cotización que podrán convertir en un capital inicial si se deciden a montar una nueva empresa. Y según una última ley aprobada aún tendrán algún mes mas a razón de 400 euros al mes.

Así en la empresa se quedan los que cuesta más despedir y los que aportan mayor valor. Me voy a fijar en estos últimos entre los que suele haber personas que generan negocio, que trabajan bien, que tienen iniciativas, que mejoran procesos, que tienen ideas, que crean equipo, buen rollo, incansables, sacrificados,… el perfil de un emprendedor.

Si a uno de estos se le ocurre montar su propia empresa lo tiene que hacer con una mano delante y otra detrás. La ley del trabajo no les da derecho a ningún tipo de indemnización (faltaría más) y tampoco tienen derecho a ningún tipo de ayuda social para montar su negocio. El mensaje del estado es:

1. Date de alta del IAE y empieza a pagar el impuesto de actividades económicas.
2. Crea una sociedad o date de alta como autónomo y empieza a pagar la seguridad social
3. Paga el iva de tus facturas
4. Paga los impuestos de tus beneficios
5. Si te sale mal, estás en la puta calle sin ninguna yudo social

Esto está bien para las empresas porque pueden retener el talento sin coste, mal para los empleados con talento porque les cuesta mucho ganar un poco más y muy mal para el país porque el talento no genera empresa luego no genera nuevo negocio luego no genera empleo.

Así, en España nunca saldrán empresas de un garaje.

¿Conocéis el típico compañero de trabajo que cuando algo no le gusta dice “esto está muy mal, esto es mentira, esta gente no tiene ni idea, el jefe no se entera, así paso de hacer nada“? Yo a mi lado prefiero a los que dicen “yo lo mejoraría así, creo que si cambiamos esto irá mejor o voy a probar esto otro a ver si mejoramos“.

O sea, hay dos maneras de enfocar las cosas que no te gustan:

1. Esto está mal
2. Yo mejoraría así
(3. También uno puede escoger callar, a veces, lo mejor)

Y hay dos maneras de comunicarlo

1. Diciendo a todo el mundo tu opinión (peor si es a espaldas del que lo puede arreglar)
2. Comentándolo directamente a la persona a quien afecta y puede mejorar

Yo practico las dos segundas y me va bien. La gente lo agradece y luego un día me ayudan, me echan un cable o me llaman para que les ayude. Me toman confianza y cuando tengo un mal día obran de igual forma haciendo que los problemas se resuelvan, no que se conviertan en conflictos. Francamente la mejor opción. Si no conozco al afectado o no tengo la suficiente confianza, llevo mi libreta de Google donde me apunto las cosas por si un día tengo la oportunidad de comentarlo personalmente. Me encanta conocer a la gente que me encuentro en Internet y opinar sobre su proyecto pero lo hago en persona.

¿Y sabéis qué pasa a veces? Pues que la persona afectada tiene otros problemas que no le permiten mejorar como yo sugiero, que lo ha pensado pero no ha tenido tiempo o siempre tiene otras cosas que hacer. O sea, si le hubiera criticado a los cuatro vientos, encima estaría metiendo la pata.